Имидж и репутация -- несколько различающиеся сущности. Имидж
-- то, что бросается в глаза. Репутация -- то, что разведывают
у знающих людей.
Репутация -- в числе важнейших факторов карьеры. Надо решить,
какая репутация вам требуется, и энергично работать над ее
созданием. Если репутация создана правильно, то не вы будете
искать благоприятные возможности, а эти возможности будут искать
вас.
Репутацию формируют в основном не достижения, а разные мелочи.
Основное -- демонстрация своего потенциала: посредством небольших
успехов, мимоходного скромного упоминания прошлых подвигов,
эпизодического выражения готовности взяться за большие дела и т.
д. Надо по возможности избегать реальных действий, поскольку они
отнимают время и к тому же не всегда завершаются удачно.
Надо различать следующее:
каким вы себя видите;
каким вас видят другие;
каким вы хотите выглядеть;
какой вы на самом деле.
Кто путает указанные представления (принимает желательное за
действительное), того ожидают многие неприятности.
Если все время носить маску, это сильно утомляет, и люди ищут
возможности побыть перед кем-нибудь самими собой или такими,
какими им нравится быть. Если с кем-то приходится унижаться и
сдерживаться, то очень хочется на ком-то разрядить накопившуюся
агрессивность. Если приходится все время быть грозным, придир-
чивым, неумолимым, то возникает сильное желание проявить по
отношению к кому-то заботу и сочувствие. Поэтому вполне естест-
венно, что люди ведут себя неодинаково в разном окружении не
только вследствие необходимости подстраиваться, но и вследствие
потребности поддерживать некоторый баланс эмоций. Можно в разных
группах эксплуатировать разные свои ипостаси. Но в этом случае
существует опасность утечки информации из одной группы в другую.
Надо иногда подбивать на откровенность людей, которые вас более
или менее знают и способны искренне высказать свое мнение о вас.
Не обязательно, чтобы они относились к вам дружественно -- лишь
бы говорили правду. Цель исследования -- скорректировать свое
поведение так, чтобы представление людей о вас было ближе к тому,
какое вам нужно.
Приемы формирования репутации:
манеры, аксессуары;
высказывания о себе (можно даже критиковать себя так, что
это будет по сути хвастовством);
неброская демонстрация обширных солидных знакомств (но она
не должна выглядеть как примазывание маленького человека
к большим деятелям);
неброская демонстрация благополучных отношений с высоким
начальством.
Если собираетесь делать карьеру в коллективе, заботьтесь о
впечатлении с первых шагов. Не скандальте, не мелочитесь, улы-
байтесь всем. Скрывайте свои недостатки. Не делитесь принижаю-
щими подробностями своего быта (но только при условии, что вы
не слишком хороши для своего коллектива, потому что в противном
случае надо давать людям поводы чувствовать себя не совсем без-
надежными в сравнении с вами, иначе они будут вас ненавидеть).
Пресекайте насмешки над собой. Можно нарваться на любителя
почесать языком, и тогда добродушно-пассивная реакция превратит
вас в клоуна.
Способы пресечения насмешек:
генерировать контр-насмешки -- в двойном количестве
(если хватит остроумия);
навязаться острослову в друзья;
пойти на конфликт (делать это надо сразу -- до того, как
ярлык клоуна начнет к вам прилипать).
Нахваливая иногда своих отсутствующих друзей и знакомых, вы
возвышаете себя в глазах слушателей: если такие замечательные
люди не брезгуют поддерживать с вами отношения, значит, и вы
чего-то стоите.
Вы должны быть весь на виду. Не имейте за собой ничего такого,
что не стыдно было бы сделать явным. В то же время ваша личность
должна содержать некоторую таинственность, заставляющую других
подсознательно воспринимать вас как немного незаурядного
человека. Держите в тайне свои технологии. Не разбрасывайтесь
оценками людей, событий, концепций. Бальтасар Грасиан ("Карманный
оракул", аф. 58): "Не выставляй напоказ все, что имеешь, --
назавтра уже никого не удивишь. Всегда держи про запас, чем бы
вновь блеснуть."
Надо производить впечатление человека не самоуверенного, но
спокойного в отношении своих достоинств и обычно справляющегося
с задачами, за которые он берется. Жан Марэ (в интервью с
Эльдаром Рязановым, 1996): "Никогда никому не говори, что ты
невезучий. Невезучих не любят. Им не дают хорошие роли. Говори,
что тебе везет, что ты приносишь удачу."
Уточним: иногда бывает удобно представлять себя невезучим
перед конкурентами и начальниками, опасающимися подсиживания,
-- если надо выглядеть неопасным; но реноме неудачника может
слишком прочно приклеиться.
* * *
В науке о карьере остался невыясненным один важный вопрос:
что появляется у человека раньше -- начальственная походка или
начальственная должность? Или же оба компонента складываются
параллельно?
Есть основания полагать, что во многих случаях карьера
начинается с походки и вообще с манер. Следует выделяться из
массы -- не слишком, но настолько, чтобы для ищущих, на кого
опереться, было ясно: такой-то отмечен печатью судьбы.
Ваш рабочий костюм должен быть ...
не слишком деловой (скрывайте свой карьеристский зуд);
не слишком модный (вы не сопляк, чтобы бегать в общем стаде);
не слишком дорогой (чтобы не завидовали);
аккуратный ("до всего доходят руки"):
не слишком броский (не выделяйтесь из коллектива).
Иное дело, если вы ориентируетесь на карьеру в области
художественного творчества. Тогда сам ваш вид должен свидетель-
ствовать, что вы не от мира сего, -- чтобы людям легче верилось
в вашу гениальность. Но и в этом случае надо не переборщить,
иначе подвыпившие плебеи начнут задирать вас на улице.
Дорогие часы, дорогой карандаш и т. п. (высококачественные, но
не броского вида) -- годятся для встреч с большими людьми, а для
своего коллектива оформляйтесь попроще. Но не кое-как. Лучше
выдерживать все в одном стиле. Надо помнить, что небрежность
производит отталкивающее впечатление на женщин и начальство.
Можно хранить при себе что-то излишнее, но качественное и
красивое, -- на случай, если понадобится сделать кому-то мелкий
подарок.
Что касается визитной карточки, то она должна быть солидной,
но скромной. Если ваше учреждение не престижное, не упоминайте
его вообще: вы -- сам по себе. Если у вас маленькая должность,
обозначьте ее общей фразой, например, вместо "младший экономист"
поставьте "маркетинг", вместо "программист 2-й категории" --
"обработка данных". Можно иметь несколько вариантов визитной
карточки, представляющих вас в разных ролях.
При планировании административной, политической и деловой
карьеры имейте в виду следующее.
Броская необычная прическа -- признак психопатических
наклонностей ее обладателя. Приверженность моде свидетельствует
о том же. Нужно нечто нейтральное, недлинное и без заметных
следов расчески. Само собой, волосы должны быть чистые. Здоровая
густая шевелюра свидетельствует о хорошем состоянии организма
и внушает уважение.
* * *
Не зачесывайте волосы на лысину. Если у нее величавый вид --
подчеркните его. Если она, по вашему мнению, сильно вас портит,
не старайтесь прятать ее, потому что тем меньше на нее будут
обращать внимание, чем чаще будут ее видеть. Парик неприемлем,
поскольку рано или поздно обнаружится и будет свидетельствовать
о том, что вы страдаете от своей неполноценности, и если кто-то
кому-то будет вас характеризовать, то обязательно о парике
упомянет.
* * *
Высокий рост, спортивное сложение, борода и ранняя седина
облегчают карьеру. Усы не столь эффектны, как борода. Они
меньше старят. Часто молодежь отпускает поросль под носом, чтобы
приобрести мужественный вид, но тем самым лишь дискредитирует усы.
Надо добиваться хорошей дикции, выразительности интонаций,
а также искоренять ошибки произношения, прививающиеся из-за
общения с простой публикой. Избегайте употреблять затертые
выражения и вульгаризмы. Надо уметь даже крайнее презрение
и ненависть эффектно выразить без бранных слов.
Вам понадобятся следующие убедительные интонации:
армейский приказ -- для критических ситуаций;
угроза -- для улицы;
удивление честного и невинного человека -- на случай,
если поймают за руку;
душевность и открытость -- для приятелей;
деловитость -- для начальников и подчиненных (одна и та же
интонация! -- это оценят);
романтическая живость -- для женщин;
искренность -- для бесед с самим собой и со следователем.
Если у вас приятный голос, хорошая дикция, недурная внешность
и быстрый ум, у вас всегда будет в запасе шанс попасть в
телевизионные ведущие или в пресс-секретари.
Ваша манера двигаться, стоять, сидеть, помогать своей речи
жестами, изображать эмоции на лице будет не только говорить
очень многое о вас окружающим, но также и настраивать опреде-
ленным образом вас самого. Когда человек выпрямляет позвоночник,
поднимает голову, разворачивает плечи назад и расслабляет лицо
до выражения бесстрастности, он чувствует себя заметно более
смелым, основательным, значительным, уверенным в себе. Когда
он ускоряет и удлиняет шаг, то получает тот же эффект.
Повесьте дома большое зеркало -- поближе к тому месту, где
обдумываете наполеоновские планы. Надо подобрать эффектные
выражения своего лица и тренироваться в принятии их. Надо также
выявить неэффектные выражения и стараться избегать их. Лучше
отрабатывать мимику вместе с речью. Посадка головы и разворот
плеч тоже имеют значение. Отшлифовывать следует как вид спереди,
так и вид сбоку. Выберите, с какой стороны вы смотритесь лучше,
чтобы подставляться собеседникам и зрителям по преимуществу ею.
Вам понадобятся, как минимум, следующие улыбки:
презрительная -- врагам;
простая (как у Юрия Гагарина) -- приятелям;
понимающая, вежливая -- начальству;
интимная -- женщинам.
Помимо улыбок, требуются следующие выражения: величественная
задумчивость, снисходительное внимание, недоумение, досада,
праведный гнев и пр.
Что касается поз, то расслабленные (с опущенными плечами,
наклоненной вперед головой и т. д.) будут сигнализировать
вашим собеседникам о том, что вы подавлены, растеряны, испуганы,
или о том, что вы беспечны, доверчивы, открыты, а напряженные
(с развернутыми плечами и т. д.) -- о том, что вы энергичны,
собраны, готовы к бою.
Когда Ленин снисходительно слушал собеседника, он немного
наклонялся вперед, к говорящему, и как бы разворачивал к нему
ухо. Когда Муссолини на трибуне изображал величественную
задумчивость, он поворачивал голову слегка в сторону и вверх,
смотрел в никуда и чуть выпячивал губы.
Манера письма может выдавать или (при желании) маскировать
различные качества личности.
Почерк деловитого, аккуратного интеллектуала должен быть
такой:
мелковатый, сжатый;
экономный, без завитушек;
с ровным размещением строк;
с не похожими одна на другую буквами (если некоторые буквы
получаются сходными, надо подобрать для них существенно
отличающиеся начертания).
Если буква не имеет выступающих штрихов, ее нормальная высота
должна быть около трех миллиметров, ширина -- равна высоте.
Нормальное расстояние между строками -- такое, что между ними
при корректировке текста можно вписать еще одну строку.
У графолога Д. М. Зуева-Инсарова ("Почерк и личность", 1929)
читаем: "Нормальный почерк -- аккуратный, но без излишней стара-
тельности, без каллиграфичности начертания. Отсутствие сильных
нажимов и длинных штрихов. Простота заглавных букв. Ровные
интервалы как между строками и словами, так и между отдельными
буквами. Одинаковая высота букв. Почерк достаточно сжатый, без
излишней, однако, стесненности." "Общая четкость письма указывает
на ровность поведения, общую уравновешенность психических
проявлений пишущего, постоянство в привязанностях и во взглядах,
умение не выходить из норм."
Между почерком и личностью есть и обратная связь. Вырабатывая
у себя требуемый почерк и в дальнейшем придерживаясь его, вы
навязываете себе некоторый режим функционирования психики и
привыкаете к нему.
Орлову легче сделать карьеру, чем Воробьеву, а Воробьеву --
легче, чем Воробейчикову.
Фамилия должна быть благозвучной, нечастой, с положительным
зарядом. Имя -- незатертым, но подходящим и без претензий.
Заковыристая фамилия или необычное имя гарантирует, что
обладатель их привлечет внимание в любом списке, и на него
захотят глянуть хотя бы из любопытства.
Выбор имени родителями ребенка отражает их культурный уровень
и состояние психики. Претенциозные имена, к примеру, совпадающие
с именами знаменитостей, свидетельствуют о психопатичности или
вульгарности родителей и многих раздражают.
* * *
Если вы решили переименоваться, подгоните это мероприятие
к моменту смены коллектива, т.е. к переходу "университет --
фирма" или "фирма -- фирма".
Если учреждение, ответственное за фамилии граждан, найдет ваши
основания недостаточными, обжалуйте отказ в суде. Если не пройдет
-- разыграйте человека с навязчивой идеей. Врачи помогут вам
добиться своего.
Сменить фамилию можно через женитьбу. С другой стороны, чтобы
хорошо жениться, надо не в последнюю очередь иметь приятно
звучащую фамилию.
Некоторые фамилии стали звучать приятно лишь потому, что были
прославлены теми, кто их носил.
Для второстепенных или сомнительных документов годится
закорючка, в которой угадываются инициалы. Она, среди прочего,
выражает пренебрежительное отношение к этим бумагам и затрудняет
деятельность тех, кто вздумает вас проверять.
Красивая подпись облагораживает солидный документ, делает его
более впечатляющим, а значит, и более действенным.
Разборчивая роспись -- это первая буква имени плюс фамилия в
четком написании. Вычурность и неразборчивость подписи -- признак
самомнения и подражание высокопоставленным недоумкам.
Ленин, Сталин, Лев Толстой и многие другие выдающиеся люди
подписывались без какой-либо вычурности. Французский графолог
А. Варинар обратил внимание ("Курс графологии", 1884), что из
сорока современных ему членов Французской Академии Наук
тридцать девять подписываются с замечательной простотой и
некоторые совсем без росчерка.
Конкретным описаниям "теплых мест" и "восходящих потоков" не
место в книге о карьере: если где-то намечается возможность, туда
бросается несметное число людей, и очень быстро эта возможность
исчезает. В книге могут быть только некие общие рекомендации --
приемы выявления возможностей и подготовки к использованию их.
Если долго высчитывать эффективный ход или, хуже того, ждать
появления своего шанса, то наверняка ничего не получится.
Первое правило карьеры может быть такое:
+------------------------------------+
| Надо просто делать больше попыток |
+------------------------------------+
-- даже когда нет уверенности в том, что намерения правильные.
Под лежачий камень вода не течет. По крайней мере, вы приобретете
деловые навыки, знания (которые не вычитаете ни в какой великой
книге), знакомства, а также уясните пределы своих возможностей.
Пробуя тут и там, где-нибудь да зацепитесь.
Не надо забивать голову разными принципами. Нет правил без
исключений. Чтобы выявить исключения, надо пробовать. В разных
ситуациях могут оказаться эффективными противоположные подходы.
К примеру:
1."Не стремитесь взобраться сразу на очень высокую ступеньку:
поищите промежуточные."
2."Будьте дерзки в замыслах: социальная лестница так длинна,
что можно добраться до высот лишь шагая через несколько
ступенек."
Давно отмечено, что на многие пословицы находятся другие
пословицы с противоположным смыслом. Можно поступать так,
а можно этак. Обычно следует делать этак. Но иногда лучше и так.
Чтобы не усложнять жизнь дуракам, им говорят: всегда делай этак.
Не слишком разбрасывайтесь, но и не превращайтесь в узкого
специалиста. Ширина фронта должна быть такая, чтобы большинство
начинаний, результат которых зависит в основном от вас,
завершалось успешно и в срок. Привычка вести работу широким
фронтом не должна ослаблять внимание к тем делам, в которых
наметился прорыв: сосредоточивайте наибольшие усилия в том месте,
где обстоятельства стали поддаваться напору вашей воли.
Свои немощи пробуйте обращать себе на пользу. К примеру, если
вам сильно мешает некоторая болезнь, проведите в отношении ее
основательное исследование: соберите всякие сведения, системати-
зируйте и критически пересмотрите их. Напишите книжку или
откройте консультационную фирму. Если вас опередили, и хорошая
книжка уже написана, достаньте ее и прочтите. Поможет --
превосходно, не поможет -- еще лучше: переработайте ее так, чтобы
помогала. Если вы не способны это сделать, значит, вы завышенно
оценили качества своего ума. В этом случае смиритесь и выберите
цель попроще.
Не относитесь пренебрежительно к людям с маленькими должнос-
тями, имеющим сомнительную перспективу восхождения по социальной
лестнице: возможны самые разные неожиданности. (Мне как-то раз
довелось снисходительно беседовать с пожилым экскаваторщиком,
который воодушевился моей статьей в газете и принес мне свою
политическую программу для обсуждения, а через несколько лет этот
экскаваторщик, оказавшийся подполковником в отставке, уже был
секретарем парламентской комиссии по национальной безопасности и
как-то раз снисходительно беседовал со мной по поводу моей книги
"Национальная безопасность". Правда, пользы от его секретарства
не вышло для национальной безопасности никакой -- как, впрочем,
и от моей книги тоже.)
По-крупному критикуйте только тех, кого надо устранить со
своего пути. Остальные могут стать нужными людьми вопреки их
недостаткам и проступкам.
Сочетайте саморекламу и демонстрацию скромности -- таким обра-
зом, чтобы быть замеченным, но не в качестве человека, у которого
"не все дома". Хотя и того, кто не совсем "в себе", могут возвы-
сить для использования в качестве тарана против некой фигуры.
Проявляйте те качества, которых от вас ждут, и высказывайте те
предложения, которые приемлемы для начальства, поскольку вы
наверняка столкнетесь с тем, что известный военный специалист
начала XX в. Е. И. Мартынов описал следующим образом: "Само
понятие о способностях в наших правящих сферах в высшей степени
своеобразное: человек талантливый, самостоятельный, полный
инициативы, готовый во имя идеи подвергнуться всяким служебным
неприятностям -- обыкновенно пользуется репутацией ЛЕГКОМЫСЛЕН-
НОГО и БЕСПОКОЙНОГО; наоборот, расчетливый карьерист без всяких
определенных убеждений, совершенно равнодушный к успеху дела,
лишенный самостоятельных идей, зачастую даже совершенно
ограниченный, но искусно подлаживающийся к господствующим
течениям, -- слывет УМНЫМ и ТАКТИЧНЫМ." ("Из печального опыта
русско-японской войны", гл. III)
Проявляйте любопытство. Выделите небольшую часть времени
и небольшую часть средств на случайный и интуитивный поиск.
Просматривайте разные газеты. Читайте объявления. Заглядывайте
в разные книги, которые не имеют прямого отношения к вашей
деятельности. Если кто-то заинтересовал вас чем-то на улице,
не ленитесь обратиться к нему с несколькими вопросами.
Если вы еще не нашли свое верное дело, требующее приложения
всех сил, надо учитывать, что ценные сведения для принятия
стратегического решения могут прийти с неожиданной стороны,
и вам следует увеличить возможность поступления таких сведений.
Не стесняйтесь заводить со знакомыми разговор о своих поисках.
Люди любят давать советы -- хотя бы для того, чтобы откупиться:
поскорее и поприличнее завершить ненужный разговор. Чужие
проблемы нередко решаются легче своих. Поэтому по возможности
советуйтесь во всех серьезных случаях -- даже тогда, когда
представляется, что у вас уже есть хорошее решение.
Будьте предприимчивы. Случается, что когда неожиданно выпадает
счастливый шанс и надо что-то быстро решать, вы делаете первую
пришедшую в голову глупость. Чтобы не упустить редкую
возможность, надо заранее на нее настроиться -- продумать свои
действия, возможные опасности, держать наготове требуемые вещи.
Но следует также иметь в виду, что от предприимчивых кормятся
мошенники.
Для успеха в карьере очень важно разделять широко распростра-
нённые заблуждения или хотя бы скрывать неприятие их. Одиночная
борьба за новые истины (или за новые заблуждения) приносит в
основном неприятности и расходы, а если в конце концов и обеспе-
чивает славу, то обычно уже посмертную. Карьерист-новатор либо
подхватывает то, что где-то уже начали успешно подхватывать
другие, либо предлагает вещи, которые имеют лишь формальную
новизну и не противоречат сложившимся представлениям.
Не идите против потока, скрывайте от массы свои нетипичные
мысли и не ограничивайтесь дружбой лишь с теми, кто способен
их оценить. Б. Грасиан ("Карманный оракул", аф. 43): "В мнениях
с меньшинством, в речах с большинством." Миром правят энергичные
посредственности. Человек, умственные способности которого
немного выше средних, делает карьеру почти всегда гораздо
успешнее, чем тот, кто в умственном отношении слишком поднялся
над окружающими. Причина в том, что первому заводить приятелей
много легче: близких ему по духу и понимающих его людей много,
а карьера основывается главным образом на личных связях.
Будьте всегда готовы предстать в лучшем виде. Будьте сносно
одеты, вымыты, пострижены, имейте при себе свои визитные
карточки, принадлежности для письма, что-нибудь из своих текстов.
И наконец, самая существенная рекомендация:
+-------------------------------------------------------------+
| Поддерживайте хорошие отношения даже с теми людьми, которых|
|вы считаете бездарностями, проходимцами, а также с людьми, |
|которые роют вам яму и которым роете яму вы. |
+-------------------------------------------------------------+
Если это слишком для вас тяжело, свыкайтесь с ролью маленького
человека, поскольку таким вы пробудете долгие годы.
Большинство граждан имеет зуб на государство. Большинство
не любит своих начальников. Очень многие изменяют своим
супругам. Почти все прибирают к рукам плохо лежащие мелочи.
Почти все откровенничают об этом с друзьями. Тем не менее
общество держится.
Но если вы кому-то сильному перейдете дорогу (или хотя бы ему
так покажется), то на вас (как почти на всякого) будет не так
уж сложно собрать компрометирующие материалы, по которым вас
следует если не судить, то, во всяком случае, с треском вышибить
с должности.
Мы живем в эпоху всепроникающего шпионажа и адекватной ему
всеохватывающей скрытности. При доступных в настоящее время
технологиях подслушивания и подглядывания вы можете жить спокойно
лишь до той поры, пока никому нет до вас дела. Только маленькие
люди могут позволить себе беспечность. Чем выше вы метите, тем
больше будет отравлена ваша жизнь постоянной оглядкой.
Поскольку откровенничать -- это потребность, то так и быть --
исповедуйтесь, но лишь на мелкие темы, из которых не выудить
ничего, кроме доказательств вашей безобидности.
Решительность -- способность своевременно принимать трудные
решения. Легкомыслие и беспечность иногда тоже приводят к
быстрому принятию трудных решений, но эти решения реже попадают
в цель. Нерешительность -- боязнь принятия решений, склонность
к колебаниям.
Колеблющийся воздерживается от действий, которые противоречат
какому-нибудь из возможных для него вариантов движения, зато
для каждого варианта пробует делать то, что не мешает впоследст-
вии от него отказаться. Таким образом, он и ограничивает себя в
средствах, и идет на дополнительные расходы.
Колебания порождаются либо нехваткой информации для принятия
решения (и тогда они уместны), либо боязнью перемен (она, конечно,
имеет защитное значение, но иногда подводит).
В одних случаях колебания допустимы, в других они мешают.
Колебаться вредно, если любой план действий лучше отсутствия
плана. Проявление колебаний обычно вредит репутации, но если надо
совершить поступок, который заденет многих, кого не хотелось бы
задевать, то изображение своих колебаний дает впоследствии
возможность более успешно оправдываться. Надо различать непосто-
янство в мнениях и непостоянство в действиях. Иногда лучше до
конца довести разонравившийся план, чем останавливаться на
полпути и браться за новый. Непостоянство в мнениях -- не то же,
что склонность к сомнениям: проверять правильность своей позиции
можно и не меняя ее. Непостоянство в мнениях может быть
следствием чрезмерной влияемости. Чрезмерную влияемость, в свою
очередь, не следует путать со способностью заимствовать здравые
идеи. Склонность к колебаниям надо также отличать от гибкости --
способности быстро перестраиваться при изменении обстоятельств.
"Правильная" решительность предполагает способность различать,
в каких случаях необходимо быть быстрым и твердым в решениях и
в каких случаях можно без вреда для дела предаваться лени или
сомнениям в течение долгого времени.
Случается, что за один неверный, но очень решителдьный шаг,
сделанный в молодости, приходится расплачиваться всю оставшуюся
жизнь. Совершенно неисправимые ситуации бывают редко, но
компенсация ошибок может потребовать очень больших усилий.
В пособиях по карьере обычно пишут: такой-то self-made-man
проявил крайнее упорство в достижении однажды поставленной цели.
Другой бы давно бросил затею как безнадежную, а он все долбил в
одну точку. И далее следует вывод, что именно благодаря настойчи-
вости был достигнут успех. Действительно, если исследовать тех,
кто добился успеха, среди них обнаружится высокий процент
упрямцев. Но если исследовать упрямцев в целом, процент
счастливчиков среди них вряд ли выше, чем среди личностей,
склонных к маневру. Последние просеивают множество возможностей
и, случается, находят нечто выигрышное. Упорство -- это нередко
лишь проявление боязни перемен, нежелания признать свою ошибку.
Надо вовремя отказываться от затеи, которая оказалась пустой. А
для этого нужны самокритичность, проницательность и воля.
Надо верить в свои задатки, в свой потенциал, но следует
опасаться завышенной оценки своих текущих способностей и
достижений. Конечно, оказавшись в чрезвычайных обстоятельствах,
люди иногда обнаруживают в себе выдающиеся качества, но чтобы
избежать позора, лучше пробовать себя на сверхзадачах не
публично, а как-нибудь так, чтобы об этом знало поменьше людей.
Начинающих карьеристов наставляют: "Верьте в свои силы. Все
великие люди так делали. Летите мотыльками на огонь." И вот уже
толпами бездарные и агрессивные молодые люди, начитавшись
возбуждающих книжек, с неуязвимой верой в себя устремляются
к миражу, отталкивая друг друга локтями и перешагивая через
упавших.
Потом они оказываются жертвами "столкновения мечты с действи-
тельностью": впадают в маниакально-депрессивный психоз, стано-
вятся алкоголиками, наркоманами, бандитами, самоубийцами.
Случай помогает в основном тем, кто хорошо к нему подготовился
и кто искал его.
Невозможно случайно стать великим писателем или великим
художником, но вполне возможно случайно стать богачом, или
государственным деятелем, или открывателем чего-нибудь --
благодаря одному или нескольким подходящим стечениям обстоя-
тельств.
Когда выпадает редкая благоприятная случайность, люди не всегда
торопятся ею воспользоваться. Они не верят выпавшей им удаче и
полагают, что чего-то не доглядели, либо ожидают подвоха. Иногда
они думают, что это для них, наконец, началась целая полоса
успехов (как результат их прошлых подготовительных усилий, как
время "собирать урожай"), и поэтому не очень спешат что-то
предпринять. Вследствие такой медлительности они обычно теряют
свой шанс -- который, возможно, был первым и последним в их серой
жизни.
С другой стороны, те, кто торопится воспользоваться благоприят-
ной возможностью, нередко становятся жертвами подстроивших его
преступников. Бывает лучше не иметь в жизни ни одного счастливого
шанса, чем один раз ошибиться таким образом. Чтобы отличить
действительную удачу от ловушки, надо знать способы, какими
пользуются преступники. Наиболее опасны случайные находки и
выгодные предложения от случайных людей. Если вы нашли (или вам
передали) какой-нибудь чемоданчик, там может оказаться не пачка
пикантных документов и не куча денег, а бомба, которая взорвется,
когда вы попробуете его открыть. Если вас останавливают на улице
и предлагают сняться в кино, поскольку именно ваш типаж якобы
очень нужен, это может быть способ заманить вас в укромное место.
Чрезмерная благоприятность стартовых условий не способствует
развитию интеллекта, накоплению опыта, повышению адаптируемости.
Желательно чередование благоприятных и неблагоприятных периодов.
Умеренные трудности готовят к преодолению больших трудностей, а
также развивают качества, обеспечивающие наибольший успех при
наступлении удобных обстоятельств. Оноре Бальзак: "Бедность --
лучший учитель."
Если условия жизни длительное время сохраняются неизменными,
человек теряет навыки адаптации. Если изменения следуют слишком
быстро, наступает дезадаптация. В наилучших условиях пребывает
тот, кто постоянно загружен проблемами, но лишь настолько, что
не лишается возможности заниматься их основательным обдумыванием,
а также регулярно отдыхать.
Не злодей я и не грабил лесом,
Не душил несчастных по темницам...
С. Есенин
Варианты жизненного пути для индивидуума, который "слишком
много хочет":
1) двигаться вверх, в основном соблюдая законы общества;
2) двигаться вверх, внешне соблюдая законы общества, но втайне
нарушая их;
3) обустраивать свою не слишком высоко расположенную "социальную
ячейку" путем рационального и/или чрезмерного труда, налажи-
вания полезных связей, ограбления природы и, возможно, эпизо-
дического мелкого воровства;
4) объявить открытую войну обществу и отнимать у него все, что
хочется и что можно отнять.
Наименее удачливы те, кто колеблется: переступить мораль или
нет. Одни действуют, переступая морали, и добиваются успеха.
Другие действуют, не переступая мораль, и нередко добиваются еще
большего успеха. Третьи тратят силы на то, чтобы решить -- пере-
ступать или не переступать, -- и не добиваются никакого успеха.
Фридрих Ницше ("К генеалогии морали"):
"Оскорбление, насилие, ограбление, истребление не может, разу-
меется, само по себе представлять правонарушение, ввиду того,
что сама жизнь В СУЩНОСТИ, в основных своих отправлениях дейст-
вует путем повреждений, насилия, грабежа, истребления и не может
быть вовсе мыслима помимо этого характера. Приходится признаться
еще в большем: что с высшей биологической точки зрения правовые
отношения могут считаться только явлением исключительным, пред-
ставляют частичное ограничение настоящей воли жизни, направленной
к власти, подчиняясь общей цели как частное средство, как сред-
ство именно к созданию более крупных единиц господства."
"Более крупными единицами господства" Ницше называет, по-види-
мому, партии, предприятия, государства и пр.
Во многой мудрости много печали, а кто
умножает познания, умножает и скорбь.
Екклезиаст (1:18)
Умный человек видит вокруг больше недостатков, опасностей,
вреда, поэтому имеет меньше поводов для радости и тратит больше
сил на разные предосторожности. У него больше оснований для
конфликтов с окружающими, а окружающие не любят его, потому
что он не находит у них достоинств, не разделяет их мнений и
увлечений, избегает их компании.
Артур Шопенгауэр ("Афоризмы...", гл. 5):
"В то время как сословие и богатство всегда могут рассчиты-
вать на уважение общества, -- духовные достоинства не могут и
надеяться на это; в лучшем случае их игнорируют, иначе же на
них смотрят как на своего рода нахальство ..." Но здесь требу-
ется уточнение. Во всяком обществе, конечно, есть признанная
и ласкаемая "духовная элита", иное дело, что качество этой
"элиты" оставляет желать много лучшего. Если фальшивые богачи
и фальшивые сановники встречаются редко, то фальшивые гении,
знатоки и герои -- сплошь и рядом. Обладатели же подлинных
духовных достоинств, как правило, прозябают или даже оказываются
в числе гонимых.
Эразм Роттердамский ("Похвала глупости", глава LXI):
"Фортуна любит людей не слишком благоразумных, но зато отважных,
таких, которые привыкли повторять: будь что будет. А мудрость
делает людей робкими, и потому на каждом шагу видишь мудрецов,
живущих в бедности, в голоде, в грязи и в небрежении, повсюду
встречающих лишь презрение и ненависть. К дуракам же плывут
деньги, они держат в руках кормило государственного правления
и вообще всячески процветают."
При исследовании влияния ума на карьеру надо проводить различие
между умниками и псевдоумниками (абсурдистами, интеллектуальными
извращенцами, имитаторами, начитанными, острословами и пр.).
Действительно умный и психически нормальный человек обычно
устраивается не самым худшим образом. Ему трудно пробиться на
первые роли (потому что у него мало друзей и нет склонности к
риску), но он находит способы выжать побольше из того, что ему
доступно.
Карьера в любой области деятельности требует не более чем
среднего ума. Наиболее способствующие карьере факторы:
специфическая карьеристская мораль;
внешность, здоровье, сила, психическая выносливость, память;
благоприятствующее происхождение;
счастливые случайности.
Карьера в области интеллектуального творчества требует немного
большего ума, чем в других областях деятельности, но значение
прочих факторов от этого не уменьшается.
Вскоре мы почувствуем, что наши желания не
удовлетворены, что наши идеи не осуществились, мы
станем роптать на божество, проклинать человечество.
К. Маркс. "Размышления юноши при выборе
профессии" (Собр. соч., т. 40, стр. 4).
Можно приблизительно выделить следующие типичные рубежи
жизненного пути:
14 лет: выяснение своих способностей; первые планы;
первые иллюзии насчет своих возможностей;
18 лет: окончание школы; поступление или непоступление
в желаемое учебное заведение; первое разочарование
в себе;
23 года: получение высшего образования; весь мир у ваших
ног; неудача с устройством на работу; второе
разочарование в себе; ожидание чуда;
30 лет: неудовлетворенность темпом карьеры; третье разоча-
рование в себе; пересмотр взглядов; смена целей;
смена места работы и/или рода занятий; конец ожидания
чуда;
40 лет: провал новых установок; четвертое разочарование в
себе; смена места работы и/или рода занятий; угасание
амбиций или срыв в экстремизм;
50 лет: попытки сделать хоть что-то значительное, оправдыва-
ющее все прошлые потуги и грехи.
После всякого разочарования возможен сход с дистанции: алко-
голизм, наркомания, самоубийство, разрыв с добропорядочностью.
Надо различать достижения и их признание. Ранние достижения
не всегда ведут к раннему признанию. Иногда слава приходит лишь
посмертно, и ею могут пользоваться разве что потомки выдающегося
человека.
Интерес представляют случаи ...
особенно рано достигнутого успеха;
особенно позднего начала деятельности, приведшей к успеху;
особенно длинного пути к выдающимся результатам;
особенно запоздавшей славы.
Одни живут недолго, но интенсивно, и успевают сделать многое.
Другие живут долго, но без чрезмерного напряжения, и тоже ус-
певают сделать многое. Случается, что делают за жизнь немногое,
но очень значительное. Конечно, желательно сделать что-то зна-
чительное еще в молодости, а потом много лет этим пользоваться,
но, во-первых, некоторые дела требуют подготовки и постепенности,
во-вторых, есть дела очень рискованные, и можно лишиться здоро-
вья, свободы, жизни до того, как удастся насладиться кое-какими
радостями и оставить потомство.
Что касается вундеркиндов, то они рано демонстрируют творческие
навыки, но редко достигают выдающихся творческих результатов даже
по истечении лет. Они становятся знаменитыми в таком возрасте,
когда еще не в состоянии с пользой для себя распорядиться своей
славой, а потом про них забывают. Их детство оказывается укорочен-
ным и слишком насыщенным, иными словами, противоестественным, и
это отрицательно сказывается на их психическом складе и затруд-
няет их дальнейшую жизнь. Их в придачу травмирует то обстоятель-
ство, что ими перестают восхищаться.
М. Монтень "Опыты" (кн. I, гл. XX):
"Составь ... список украсивших свою жизнь славою, и я побьюсь
об заклад, что в нем окажется значительно больше умерших до
тридцатипятилетнего возраста, чем перешедших этот порог. Разум
и благочестие предписывают нам считать образцом человеческой
жизни жизнь Христа, но она окончилась для него, когда ему было
тридцать три года." Действительно, поступки, требующие физической
силы, ловкости и выносливости, быстроты ума, предприимчивости,
больше удаются в молодости, а самоотверженность доступна всякому
независимо от прожитых лет. Но есть дела, которым благоприятст-
вуют познания и жизненный опыт. Готовиться к ним, начинать их
-- лучше пораньше, но отваживаться громко заявлять о себе вряд
ли следует прежде достижения тридцатипятилетнего возраста. Неко-
торым из тех, кто слишком рано начал публиковать или претворять
в жизнь свои идеи, впоследствии было очень стыдно.
Поздний успех не представляется слишком ущербным, если прини-
мать во внимание, что его плодами смогут пользоваться также и
потомки баловня судьбы. Преимущество позднего успеха -- в том,
что он достается зрелому человеку, который может более резуль-
тативно распорядиться его плодами, поскольку имеет возможность
использовать при этом свой жизненный опыт.
В 20-летнем возрасте кажется, что 40-летие -- это уже почти
старость. Но когда этот возраст приходит, впереди видится еще
очень много возможностей. Человек, ведущий здоровый образ жизни,
почти сохраняет к сорока годам и бодрость духа, и гладкость кожи,
и половое влечение. Если он будет продолжать в том же духе, то
начнет заметно облезать лишь лет через 15, а сыпаться лет через
25, так что потенциал его еще довольно велик. Вокруг него полно
ровесников, которые преуспели не больше, чем он сам, и потому не
воспринимают его как жалкого неудачника.
- Максим Тирский ("Надо ли предпочитать кинический образ
жизни?", 6):
"Удача -- дело случая, а не результат мудрости или искусства."
- Овидий:
Gutta cavat laрidem. "Капля долбит камень."
- Сенека:
Etiam рost malum segetem serendum.
"И после плохого урожая надо сеять."
- Melius non inciрient, quam desinent.
"Лучше не начинать, чем остановиться на полпути."
- Мишель Монтень:
"Я нахожу, что наиболее высокого положения достигают обычно
не слишком способные и что судьба осыпает своими дарами
отнюдь не самых достойных." ("Опыты", кн. I, гл. XXVI)
"Я готов утверждать, что подобно тому, как растения чахнут от
чрезмерного обилия влаги, а светильники -- от обилия масла,
так и ум человеческий при чрезмерных занятиях и обилии знаний,
загроможденный и подавленный их чрезмерным разнообразием,
теряет способность разбираться в этом нагромождении и под
бременем непосильного груза сгибается и увядает." ("Опыты",
кн. I, гл. XXV)
- Франсуа де Ларошфуко ("Максимы"):
"Достойно вести себя, когда судьба благоприятствует, труднее,
чем когда она враждебна." (25)
"Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным
к великому." (41)
"Люди, верящие в свои достоинства, считают долгом быть
несчастными, дабы убедить таким образом и других и себя в том,
что судьба еще не воздала им по заслугам." (50)
"Старики потому так любят давать хорошие советы, что уже
не способны подавать дурные примеры." (93)
"В людях не так смешны те качества, которыми они обладают,
как те, на которые они претендуют." (134)
"Мало обладать выдающимися качествами, надо еще уметь ими
пользоваться." (159)
"Порою из дурных качеств складываются великие таланты." (468)
- Жан де Лабрюйер ("Характеры"):
"То, как распределены богатство, деньги, высокое положение
и другие блага, которые предоставил нам Господь, и то, какому
сорту людей они чаще всего достаются, ясно показывает,
насколько ничтожными считает Творец все эти преимущества."
"К высокому положению ведут два пути: протоптанная прямая
дорога и окольная тропа в обход, которая гораздо короче."
"Раб зависит только от своего господина, честолюбец --
от всех, кто способен помочь его возвышению."
- Томас Гоббс ("О гражданине"):
"Природа каждому дала право на все."
- Артур Шопенгауэр ("Афоризмы житейской мудрости", гл. 4):
"Скромность -- это прекрасное подспорье для болванов; она
заставляет человека говорить про себя, что и он такой же
болван, как и другие; в результате выходит, что на свете
существуют одни лишь болваны."
- Карл Поппер ("Открытое общество"):
"Я вообще не считаю, что успех что-либо доказывает или что
история может выступать в роли судьи."