Касьян с детства мечтал разбогатеть. Чтобы осуществить свою мечту он закончил экономический факультет университета и устроился по специальности в некую торговую компанию. Ознакомившись с должностными инструкциями и пройдя специальный тренинг по продажам, Касьян смело занял свою должность менеджера по продажам в торговом зале. Перед ним открылась узенькая тропинка к богатству.
С каждой продажи менеджеры имели свой определённый процент, и всё, что от них требовалось - это правильно "обработать" клиента. Касьян с большим энтузиазмом приступил к работе, но клиенты, словно сговорившись, ничего у него не покупали. Возможно, они чувствовали его чрезмерный напор, наигранность в речи или фальшь и поэтому не решались совершить покупку.
Из-за вялых продаж Касьян получал совсем мизерный доход. С каждым днём он всё больше и больше понимал, что его мечта неосуществима. Со временем Касьян вовсе потерял желание работать и даже более того - он начал жалеть, что выбрал для себя именно экономическое образование.
Когда старший менеджер узнал о проблеме сотрудника, то решил ему помочь.
- В чём дело, юноша? - спросил Касьяна опытный коммерсант. - Что мешает тебе выполнять план по продажам?
- Да я и сам не пойму! - ответил молодой менеджер. - Не получается у меня продавать. Люди почему-то отворачиваются от меня.
- Ответь мне, пожалуйста, на вопрос: зачем ты выбрал именно этот вид деятельности?
- Потому, что коммерсанты очень хорошо зарабатывают. А я хочу разбогатеть!
- Тогда всё ясно. Перестань гнаться за деньгами и просто начни получать удовольствие от своей работы.