# Н/у попадан. 13921-22

Владимир Никитюк

Некоторые из них пытались действовать "по-хорошему": договориться с Иллуром Ардашем, чтобы он продал им секрет выращивания Большой Северной ягоды. Но были и те, кто решил действовать "по-плохому": пытались переманивать его сотрудников и засылать своих агентов в виде вольнонаёмных сотрудников. Два раза даже были случаи похищения достаточно ценных кадров. К счастью, они кончились удачно, - Иллур Ардаш сумел выкупить своих сотрудников.


Так дальше продолжаться не могло. И удачливый землевладелец принял второе судьбоносное для себя решение: выразил готовность выучить каждого умению выращивать эту замечательную ягоду. За немалую плату, конечно.


Многие считали, что он совершает несусветную глупость. Собственно говоря, основных возражений было два:


1) зачем навсегда лишаться такого замечательного преимущества? Да, за деньги, - но ведь, оставаясь монополистом, денег этих можно заработать гораздо больше?


2) как избежать жульничества при продаже опыта? Ведь кое у кого наверняка возникнет соблазн: купить секрет выращивания Большой Северной ягоды, а потом перепродать его другим. И эти другие Иллуру Ардашу денег платить уже не будут!


Но дальнейшие события показали, что хитроумный землевладелец был совершенно прав. Прав стратегически - потому что понял, что монополию ему уже никак не удержать. И тактически тоже прав, - потому что организовал отказ от собственной монополии максимально выгодным для себя образом.


Вся информация о выращивании Большой Северной ягоды была разделена на три неравные части:


1) примерно семьдесят процентов - то, что сразу же передавалась покупателю технологии.


2) ещё двадцать процентов - то, что должно было передаваться покупателю в виде консультаций (которые являлись "бесплатным приложением" к договору).


3) последние десять процентов - различные тонкости по обеспечению повышенного качества продукции, которые покупателю не передавались ни под каким видом.


Таким образом, те, кто раздобыл информацию "левым образом", должны были столкнуться с серьёзными трудностями. Те, кто купил секреты честно, должен был получить очень неплохой результат.


Но достижение наивысшего качества всё равно оставалась "ноу-хау" Иллура Ардаша. Тут монополия "основоположника" должна была сохраниться.


Дальнейшие события показали, что так всё оно и вышло...


* * *


За продажу технологии Иллур Ардаш получил довольно приличные деньги. Это было кстати - ведь новая ситуация требовала дополнительных трат.


Подготовки консультантов (да-да, тех самых, которые будут обучать покупателей "ноу-хау" дополнительным тонкостям выращивания ягоды)...


Увеличение мер безопасности...


Дополнительной покупки земли с целью расширения посевных площадей. Когда ещё удастся это сделать...


И ещё один важный момент. Цены на ягоду в связи с появлением конкурентов неизбежно должны были упасть. Это ведь тоже надо было как-то компенсировать!


В общем, все деньги были потрачены - и притом с большим толком.


Зима прошла в ожидании. Ранней весной были произведены посевы.


Вот-вот должны были начаться очень интересные события...


* * *


Как только кусты, на которых должны были появиться ягоды, начали показываться из земли, все, кто попробовал их выращивать в первый раз, почувствовали, что не всё так просто. Но дальнейшая судьба этих "садоводов-новичков" была разная - в зависимости от того, у кого они купили технологию.


Если покупка была произведена честно - у самого Иллура Ардаша - то возникающие проблемы быстро решались. Оперативно приезжал консультант, и проводил "учёбу на рабочем месте". А вот у тех, кто купил технологию "левым способом", были большие проблемы...


Консультантов им не полагалось, так что оперативно к ним никто не приезжал. Можно, правда, было узнать нужную информацию опять же неофициальным путём, расспрашивая свидетелей визита консультантов к их более удачливым соседям.


Но дело в том, что те счастливчики, к которым приезжали консультанты, понимали, насколько ценную информацию получают, и поэтому старались её "придержать при себе". И поэтому принимали меры, чтобы их сотрудники зря языком не болтали.


Но даже если информацию, в конце концов, удавалось получить - обычно она была неполная и, самое главное, уже несвоевременная. Так что ценность её была близка к нулю.


В результате "любители халявы", раздобывшие технологию "левым способом", потерпели огромные убытки. А те, кто купил её у Иллура Ардаша, наоборот, очень неплохо заработали.


Да, их ягода была чуть-чуть похуже, и продавалась примерно в два раза дешевле, - но все равно прибыльность нового дела была огромна.


А продукция самого Иллура Ардаша в цене почти не упала. Хоть у него формально и появились конкуренты, - но НАСТОЩИМИ конкурентами они пока не были. Потому что выращивать ягоду наивысшего качества они пока не умели!