Аннотация: Роман "Манипулятор" в трех частях и ста главах. Сайт книги: http://manipulatorbook.ru ВНИМАНИЕ! ПРОИЗВЕДЕНИЕ СОДЕРЖИТ НЕНОРМАТИВНУЮ ЛЕКСИКУ! 14.06.2022г. Размещен финальный вариант.
ГЛАВА 48
В воскресенья я укатил в отпуск в деревню к родне и всю неделю провел на речке, загорая и бездельничая. Освободить голову от мыслей о работе вышло не с разу. Закрыв глаза, я лежал на песчаном пляже и продолжал собирать заказы и заказывать товар. Лишь на третий день я с трудом смог отключиться от работы. В голове сразу полегчало, ушла тяжесть мыслей, и я перестал вести дням обратный отсчет.
- Че, какие у вас тут дела, рассказывайте!? - нетерпеливо и радостно произнес я, явившись в понедельник 23 июля в наш маленький неуютный офис.
- О, Роман загорел! Отдохнул! - расплылась в улыбке Вера и тут же хлопнула по моей подставленной ладони.
- Привет, Серый! - подал я бодро руку напарнику.
- Привет, - буркнул тот, вышел из раздумий, перестал обхватывать голову руками, перевел на меня рассеянный взгляд и вяло ответил на рукопожатие.
- Ты че такой кислый!? - произнес я бодро и уселся в кресло у двери.
- Да че... - засада! Оскол по солям больше не будет работать с нами, сеть, куда они пихали наши соли, продает свои магазины другой сети... поэтому с солями там - все!
- Блин, херово! - сказал я, и мысли о работе тут же захватили мой мозг.
- Еще 'Темп' собирается закрываться... Хозяин его сказал, лето доработает и все... - добавил Сергей, откинулся на спинку кресла и уставился на меня рассеянным взглядом.
- Ну, - развел я руками. - Он, в принципе, и раньше говорил, что будет закрываться. Жаль, конечно, он по началу неплохо у нас товар брал... Щас то уже так... А вот про соли реально херовая новость! Мы ж на них неплохо зарабатывали, да?
Я посмотрел на Веру, та закликала мышкой.
- Семьдесят процентов там было, - сказала она.
Я перевел взгляд на Сергея, тот, застыв, продолжал озадаченно смотреть на меня. Словно в его голове возник неразрешимый вопрос, вызвав растерянность и ступор.
- Да ладно, Серый, найдем еще клиентов! - желая взбодрить, оптимистично сказал я. Тот моргнул, ожил, отвел взгляд, вновь посмотрел на меня.
- Аха, найдем... найдешь тут... - буркнул Сергей и вздохнул.
В последнюю неделю июля мы переподписали договор аренды с новым владельцем завода, строительной компанией. Условия остались прежними - за аренду 242 м2 склада мы обязались платить по пятнадцать тысяч ежемесячно. Под конец недели на территорию завода c утра вкатился черный 'БМВ Х5'. Машина остановилась у палисадника, из нее вышли прежние владельцы завода. Через час машина уехала и почти тут же к палисаднику приехала 'мазда'. Сергей, вынув привычным движением из багажника портфель, вошел в офис, плюхнул портфель в кресло у двери. Следом вошла Вера, держа в руках кипу бумаг.
- Этих видел!? - после приветствия расплылся в улыбке я. - Бывших хозяев...
- Неа, а че, они сюда заходили что ли!? - улыбнулся Сергей.
- Да не... приезжали на 'икс пятом'! - сказал я, замолк, выдержав паузу. - Купили!
- Ну, а че... завод продали - 'БМВ' купили! Все как надо! - развел руками Сергей, гоготнул, сунул руки в карманы, расставив ноги циркулем, встал посреди офиса, шмыгнул носом, выпятил от впечатления нижнюю губу. - Нормально так! Даже не удивили меня...
- Да а кого они удивили!? - произнесла Вера.
Все трое засмеялись.
- Че там в банке? - посмотрел я на Веру и скосил глаза на бумаги в ее руках.
- Выписки взяли и деньги на счет положили! - сказала та, села в кресло. - А, и вот! Надо бумагу заполнить, у них там в банке какие-то перестановки, надо просто заполнить, подтвердить свои реквизиты и данные по счету и все...
Вера протянула бланк на двух листах, перевела взгляд с Сергея, на меня и обратно.
- Ну пусть Ромка заполнит! - произнес Сергей и шмыгнул носом. - У него почерк красивый, не то, что я пишу, как курица лапой...
- Да ладно, Серый! - удивился я. - Нормальный у тебя почерк!
- Не, Роман, - сказал тот. - У тебя красивый почерк...
Я покачал головой, удивляясь доводу, взял бланк и принялся его заполнять.
- А сегодня же еще в 'Форт' за деньгами ехать... - сказал я, вспомнил, посмотрел на Сергея. - Надо будет в квартиру денег отнести еще... а то мы обещали, что доложим до половины... и пока так ни разу и не появлялись там...
- Роман, да нам и за дихлофосы тоже надо долг закрывать! - посерьезнел Сергей.
- Будем закрывать и это тоже... ты же деньги щас в банк положил, вот и сделаем как раз платеж... Мы же так и планировали... - сказал я, внутренне напрягшись.
- Да там мало! Всего сто двадцать тысяч! А мы должны до конца месяца, ну... хотя бы тысяч двести им кинуть! - уперся взглядом Сергей.
- Вот, сегодня еще получим в 'Форте', добавим... кому там еще надо проплатить - проплатим, а остальное отнесем за квартиру... - сказал я, уловив настрой напарника.
- Роман, да у нас долги большие! - возмутился тот. - Нам надо их закрывать!
- Серый, а при чем здесь это??? Мы нормально долги закрываем, товар продается хорошо, деньги ни у кого особо не задерживаются, все платят... Я не понимаю, почему мы не должны нести деньги за квартиру, тем более, обещали, что до пятисот тысяч внесем как можно скорее... в течение месяца-двух! - удивленно возмутился я.
Сергей сел в кресло, подался вперед, оперся локтями на подлокотники, уставился в меня внимательным взглядом и, задвигав челюстью, принялся жевать губы.
- Серый, эта женщина пошла мне навстречу только потому, что я до сих пор ее не подводил, - продолжил я. - Поэтому, раз я с ней так договорился, и мы с тобой решили, что подпишем договор с этим условием, то надо, Серый, держать свое обещание... Я ее не хочу подводить, потому что в следующий раз, когда к ней обратимся - она откажет...
- Ладно, я понял! - скривился недовольно Сергей, задрыгал ногой. - Посмотрим, чё там получим в 'Форте', и там и решим!
- Но отнести до конца месяца какую-то сумму надо будет обязательно! - уточнил я.
- Посмотрим, - плохо скрывая раздражение, буркнул Сергей и отвел взгляд в пол.
Возникшее меж нами напряжение, повитало в комнатке и незаметно растворилось в работе. В полдвенадцатого мы с Сергеем вышли из офиса, сели в 'мазду' и покатили в 'Форт' за деньгами. Продажи в этой фирме шли так хорошо, что еженедельные выручки с мая уверенно перешли за две сотни. В июне они взяли порог в двести пятьдесят тысяч, а в июле подошли к трем сотням. Впереди маячили самые важные три недели по дихлофосам - последняя июля и первые две августа - пик сезона.
- И че, вы вот с Верой ни разу не ссорились, когда встречались? - выдал я первый вопрос из вертевшейся в голове тысячи. - Вы вообще, сколько до свадьбы встречались?
- Да мы довольно рано поженились, Роман! - произнес Сергей, словно всколыхнув воспоминания. - Мне было чё там... двадцать три... Верку было двадцать... Мы не стали с этим делом затягивать! А то ж как бывает - долго-долго встречаются, а потом расходятся! У меня были такие знакомые, даже один дрючбан был такой - они с его девкой лет пять встречались, все не женились... А потом раз - разругались и разошлись! А так, вроде, пара нормальная была - и любили друг друга, а вот... Хто его знает, Роман. Женитьба - эт дело такое! Мы тоже с Верко́м расходились, я ее отпускал на годик погулять, посмотреть, как она себя будет вести... Потом так поспрашивал по знакомым, не гуляла ли, не встречалась с кем-нибудь... Сказали, что нет, сидела дома, никуда ни с кем не ходила...
- И вы потом заново стали встречаться!? - вставил я.
- Да, начали снова встречаться и потом поженились где-то через годик или два... Ну, я уже не помню точно... но мы быстро поженились... Да я Верка́ давно знал! Это мы встречаться начали, когда ей стало уже восемнадцать, а знал то я ее лет с шестнадцати!
Мы проехали некоторое время молча, я думал о своем и анализировал сказанное Сергеем, пытался понять, где я в своих отношениях поступал не так. Ведь итог говорил сам за себя - рядом сидел Сергей, у которого сложились отношения и семья, и родились дети, и был я - его полная противоположность.
- Ну а так вы не ругались с Верой? - продолжил я самокопание вслух. - Когда встречались... Вроде у нее нормальный характер... не склочный...
- Ромыч, да всякое бывало! - вздохнул шумно Сергей. - Ты не думай, Вера - она тоже не подарок! Я с ней тоже намучился... Ты че думаешь, я ей сразу что ли засунул!?
Сергей в который раз изобразил правой рукой жест, будто протыкая что-то с силой снизу вверх указательным пальцем, добавил:
- Полгода дружили, пока я ей смог только палец вставить! И то... наполовину...
Мне стало неловко, почувствовал, как вспыхнули стыдом уши. Я понимал, что такая штука, как 'мужские разговоры', существует. И бывают они зачастую циничные и прямолинейные. Но сказать 'засунул' про свою жену, которую я видел на работе каждый день, на месте Сергея я бы не смог. 'Перебор', - решил я и дернул отрицательно головой, отгоняя столь неприятные мысли.
- Нууу... а чего вы так тянули? - выдавил я из себя неловкость новым вопросом.
- Да я асоба и не торопился! Я знал, что у нас все нормально, и рано или поздно мы потрахаемся! Роман, бабу ведь главное расслабить, а засунуть ты ей всегда успеешь! - небрежно отмахнулся Сергей.
Мой мозг застыл, пытаясь осознать последнюю фразу. Некоторые слова, как эти, сказанные между делом, на самом деле имеют большую жизненную значимость. Я уловил их важность, но не уловил до конца смысл. Понял, но не осознал. Много позже я разгадал смысл этой фразы, а в тот момент покрутил ее в голове пару минут и забыл - мы съехали с на грунтовку, и машина принялась трястись, принудив меня забыть о всяких разговорах.
Едва Сергей вышел из кассы 'Форта', я понял - получено немало. Лицо напарника полыхало адреналином, глаза дрожали денежной лихорадкой.
- Ну че, сколько? - понизил я голос, едва мы направились к выходу торгового зала.
Я взял из руки напарника листы и побежал лихорадочно по ним глазами - продажи были огромны, уходило все. А продажи дихлофосов и особенно на керосине зашкаливали.
- Это мы триста коробок завезли на керосине сюда на той неделе... и все они ушли. И следующая неделя должна быть такая же... - сказал я. - Отлично уходит! Вот и деньги в квартиру! Можем сразу отнести и вопрос закрыть!
- Роман, да нам деньги нужны, чтоб расплачиваться за товар! - уперся Сергей.
Начались препирательства. Сергей хотел внести в оплату строящейся 'однушки' как можно меньше, я же предлагал внести туда максимум. Деньги были, и я не понимал, почему Сергей их жал.
- Да ладно, подождет эта твоя знакомая! Ничего не случится, если мы заплатим ей на следующей неделе! Ты как с ней договаривался - что до конца лета выкупим половину квартиры!? - сказал Сергей раздраженно.
- Бля, Серый, я обещал ей, что мы догоним сумму до половины как можно скорее! - начал раздражаться и я, в который раз ощущая противодействие. - А раз обещал, надо выполнять! Она подписала с нами договор только поэтому, что у нас с ней нормальные отношения, и она знает, что я не говно! Так зачем портить отношения!? Вдруг еще к ней придется обратиться! Да дело даже не в этом, она нормальная тетка, зачем на нее срать!?
- Да кто на нее срет!? Роман, вот вечно ты так все говоришь!
- Серый, да как я говорю!? Если человек нам доверяет, это значит, что доверие надо оправдать, а не пользоваться им! Если мы обосрем ситуацию, то в другой раз можем уже к ней не подходить... - я пытался понизить уровень своего раздражения, не получалось. Мое наитие подсказывало нехорошее объяснение столь типичного поведения Сергея - он не считал мои обязательства как общие и пытался уйти от своей половины ответственности. Это походило на подставу. При неисполнении обещаний, данных мною за двоих, страдала лишь моя репутация. И Сергей это отлично понимал. Во мне тут же вскипел коктейль из чувств - сожаления, что вновь потянул Сергея с собой; разочарования от его поведения, злости непонятно на кого, больше на себя, на свою мягкость. Я вдруг ощутил, что воз, который мы тянем, стремительно мне отяжелел. Снова буквально физически я ощутил, что из двоих тяну я его с бо́льшими усилиями. Я брал на себя все бо́льшие обязательства, которые спутывали меня по рукам и ногам, в то время как Сергей относился к своей доле обязательств поверхностно, зачастую, норовя улизнуть от них. И приходилось постоянно ему напоминать о них, чуть ли не заставлять их выполнять, увещевать о необходимости ответного порядочного отношения. Я вел себя словно нянька, тратящая многие силы лишь на то, чтобы удержать трудного подростка на пути истинном, так и норовящего нырнуть в темноту дурных поступков. И этот человек был старше меня на пять лет. Разочарование отнимало силы и охватывало меня все сильнее. В моей душе обозначился конфликт двух состояний, двух жизненных действительностей. Одна - общее дело - оно работало во всю, выдавая ежемесячно кучу денег. Другая - мое ощущение и понимание Сергея. Человек, с которым я объединялся, будто менялся на глазах, открывая мне новые грани своей сути. И грани эти меня все больше разочаровывали, вынуждая серьезно задуматься о будущем.
Мы пререкались еще пару минут, и частично я добился своего - решили внести за 'однушку' сорок тысяч рублей. Мы поехали в строительную компанию сразу и застряли в огромной пробке на Окружной на час. Изнервничавшись этим лишь сильнее, мы прибыли в офис строительной компании совершенно издерганные и злые.
Июль кончился. Получив свой экземпляр отчетов, я начал подсчитывать прибыль.
- Серый - рекорд! - сидя за столом, выдал я, едва закончил писать на верхнем листе свои расчеты, глянул на Веру. - Пятьсот восемьдесят тыщ прибыль! Минус сто - расходы, итого - четыреста восемьдесят чистая прибыль! Поллимона, Серый!
Тот подвинул мои расчеты к себе и стал старательно их переписывать к себе.
- Вер, сколько мы продали за июль керосина? - произнес я.
- Две двести! - сразу выдала та, словно ожидая моего вопроса, посмотрела мне в глаза азартно, добавила. - Осталось две семьсот! Успеем?
- Не знаю, - улыбнулся я. - Было бы круто...
- Да не успеем мы продать все! - произнес Сергей, не отрываясь от писанины. - С дихлофосом попадос по-любому!
- Это уже не важно, даже если половину продадим из оставшегося, будет круто... - отмахнулся я, внутренне покривившись очередному пораженческому заявлению Сергея. Я вдруг понял, что глядим мы с ним на мир по-разному - он думал о том, чтобы в его жизни случилось как можно меньше плохого, мне же думалось лишь о лучшем.
- Ну я не знаю, че у них брать на обмен! - сказал Сергей, откинул от себя ручку по столу и сам раздраженно обмяк в кресле. - У нас всего полно, нам ничего не надо от них...
Возникла простая ситуация - мы работали в бартер с фирмой из Курска, летом за счет дихлофоса поставки туда резко выросли, а товар, который шел взамен, продавался с обычной скоростью и накапливать его на складе не хотелось.
- Сереж, и еще тебе накладные подписать надо, - напомнила Вера. Последний час принтер свистел почти без остановки, выдав из себя приличная стопку листов.
- Вот это все подписывать!? - вытаращился Сергей на бумаги. - Опять!?
- Да опять, - спокойно произнесла Вера, едва улыбнулась.
- Да што ж за работа у меня такая! - наигранно возмутился Сергей. - Я так скоро во сне буду подписывать и печати ставить!
- Ничего страшного, - произнесла Вера.
Сергей вздохнул, лениво подтянул стопку накладных к себе и принялся на каждой ставить печать и подпись. Управился минут за десять.
- Все, Веро́к, на! - протянул бумаги жене Сергей.
- И еще вот из банка, - сунула та ему новую бумагу. - Там просто подпись и число.
Сергей приподнял бумагу над столом за уголок и недовольно выдал:
- Ну и где мне тут расписаться???
- Серый как генерал... - посмотрел я на Веру. - Уже нужно подсказывать, где расписаться, сам не находит...
- Все, Сереж, - спокойно произнесла Вера, взяла бумагу, педантично положила ее в соответствующую папку и, имея привычку не упускать в своей голове ничего, посмотрела на меня и произнесла. - Так что вы решили с Курском?
Эта ее способность, направлять дела в нужное русло, неявно подталкивая Сергея и заодно и меня к их выполнению, поражала меня всякий раз. Я понимал, что выработалась она за долгие годы семейной жизни.
- Ну пусть они пришлют весь свой прайс, мы выберем, - сказал я и уже через час держал в руках толстую стопку бумаг и внимательно ее изучал.
- Можно взять освежители воздуха 'Гарди', - обвел я карандашом часть листа. - Цена нормальная, ассортимент тоже... Раскидаем их по базам, пусть продаются...
- А ну-ка дай, посмотрю! - протянул руку Сергей, через минуту добавил. - Да, можно взять! Возьмем немного, посмотрим, как пойдут...
Мы так и сделали, привезли через пару дней новые товарные позиции и выставили их в продажу в трех оптовых фирмах. Через неделю результат удивил - везде новый товар 'пошел' хорошо, а в 'Форте' особенно. Мы облегченно вздохнули, вопрос был решен.
Второго августа в счет 'однушки' мы отнесли еще семьдесят тысяч.
- Я щас подхожу к складу...! - начал Сергей, войдя в офис и едва сдерживая смех. - Накладные несу Пете на первый рейс... Выхожу из-за угла, а Петя и Сеня стоят курят... Петя такой Сене объясняет че-то и говорит... Вот так показывает два пальца...
Тут Сергей сделал пальцами фигуру 'V', нацелив ее рогами на меня, и продолжил:
- И говорит - всегда играть можно в... две игры! Прикинь! Хи-хи!
Сергей все же прыснул. Я засмеялся следом. Вера уставилась на нас непонимающе.
- Ну ты понял! - выдавил из себя Сергей через смех, утирая уголки глаз.
- Да понял я, - замахал руками я и закатился вновь.
- Роман... - посмотрел Сергей на жену и принялся ей объяснять. - Мы как-то были на складе... И Роман такой говорит Сене - в любую игру можно играть вдвоем! А Петя не запомнил выражение точно... и такой сёдня Сене че-то рассказывает и добавляет - можно играть в любые... в любые... две игры!
Вера закатилась смехом тут же, заставив вновь засмеяться и нас.
- Блин, Петя... - смеялся я, начав утирать и свои глаза.
- В две игры! - прыснул вновь Сергей.
Мы просмеялись минут десять, пока в дверь не постучали, ручка провернулась, и внутрь заглянула курчавая голова.
- О, Алексей Семенович! Заходи! - выдал я радостно, замахав руками.
- Здоров, Ром! - протянул тот свою жилистую крепкую руку, я пожал ее.
- Здоров, Сереж! - повторился ритуал.
- Че, Алексей Семеныч, привез че-то!? - сказал Сергей, закинув руки за голову.
- Да, привез! Сенька у себя или на складе!? - поправил тот свою кепку, заломив ее еще дальше на затылок.
- На складе, - кивнул я себе за спину. - Петю грузит.
- Ааа, ну я поехал тогда!? - замялся водитель в двери.
- Да, давай, Алексей Семеныч, - буркнул Сергей, кивнув.
Водитель вышел.
- Бля, надо в 'Арбалет' Илюхе звонить! - встрепенулся я. - Заказ с него трясти.
Я ткнул пальцем в одну из кнопок быстрого набора.
- Да, алло, - раздался в динамике знакомый голос менеджера.
- Илюх, привет! - снял я трубку. - На завтра будет от тебя заказ!?
В трубке возникла тишина.
- Ром, мы больше не будем брать у вас товар, мы начали работать с 'Люксхимом' сами, и они нам возят теперь его напрямую... - раздалось в трубке после паузы.
- Ааа... вон как... - выдавил из себя я ошарашенный, лихорадочно начав подбирать слова. - То есть, вообще с нами больше не будете работать или только по 'Люксхиму'?
- Да нет, только по 'Люксхиму'... - произнес менеджер с нотками извинения.
- То есть, если у нас будет интересный товар, то можно будет тебе его предложить? - оправился частично от новости я.
- Да, конечно, можете предлагать, - ушла и из голоса Ильи неловкость.
- Хорошо, тогда, если у нас что-то будет, я тебе позвоню? - нейтрально сказал я.
- Да, звони... конечно... - сухо произнес менеджер.
Мы распрощались.
- Блять!! Пиздец!! - выпалил я, едва положив трубку, откинулся на спинку кресла, посмотрел на застывших в тревоге Сергея и Веры. - 'Арбалет' больше не будет брать у нас 'Люксхим', завезли напрямую!
Сергей и Вера продолжали молчать в оцепенении.
- Началось в колхозе утро! - добавил я зло. - Заебись!
Две пары встревоженных глаз все так же молча смотрели на меня.
- Это - хуево! Там тыщ триста-четыреста оборота! И их товар для 'Меркурия'... бля, хуево очень! И предложить взамен нам им нечего... Слушай, Серый, надо поговорить будет с тем твоим менеджером, который у нас дихлофос брал, чтоб остальной 'Аэросиб' ему засунуть... да!? - посмотрел я на напарника, стараясь унять внутреннюю тревогу.
В 'Арбалете' менеджеров было много, и все вели свои группы товаров. Прекратив работу с одним, был шанс усилить или начать ее по иным товарам с другим.
- Ну, можно будет поговорить с ним, да, Сереж? - робко глянула на мужа Вера.
- Да придется, Вер! - среагировал раздраженно тот. - Куда деваться!? Такую засаду нам этот Казлабек устроил!
Я уже понимал причинно-следственные связи поведения Сергея. Намеренно иска-зив имя владельца 'Люксхима', он выказал максимум недовольства и пренебрежения.
- Ну позвони этому своему знакомому в 'Арбалете'! - нетерпеливо произнес я. - Просто узнай, скажи, можем предложить весь ассортимент 'Аэросиба'... что он скажет!?
Сергей несколько секунд в задумчивости смотрел на меня, нежелание звонить едва заметными судорогами пробежало по его лицу.
- Ну щас позвоню! - решился он и рывком ног подкатил свое кресло к столу, снял трубку факса, набрал номер. Мы с Верой замерли, я весь обратился в слух.
Разговор вышел короткий, результат его еще больше озадачил нас. Оказалось, что в соседней области объявился поставщик продукции 'Аэросиба', и 'Арбалет' начал у того закупать товар. Мы запросили платежку на этого поставщика, и вскоре ее получили. Цены его мы тоже узнали - поставщик сбывал товар 'Аэросиба' через семь процентов.
- Платежное поручение номер один... - буркнул Сергей, разглядывая лист. - Фирма вообще неизвестная...
Все оказалось просто - кто-то из менеджеров 'Арбалета' решил заработать на товаре 'Аэросиба'. Поскольку наша фирма имела эксклюзивный договор с 'Аэросибом', то ушлые люди обошли его просто - завезли товар на подставную фирму в другом городе.
- Ну а че, грамотно придумали! - произнес я. - Не подкопаешься... Сейчас дешевые дихлофосы полезут во все стороны. Это полбеды... Хуево то, что эти дураки сломают нам цены, нам придется снижать свои... В этом сезоне уже вряд ли, а вот в следующем точно у нас уже такой жирной наценки не будет... А от какого числа платежка?
- От первого июля, - буркнул Сергей, все это время молча жевавший губу.
- А когда они последний раз у нас заказывали дихлофос? - посмотрел я на Веру, та тут же застучала пальцами по клавиатуре, закликала мышкой.
- А они брали всего одну партию... в мае... сто коробок и все, - произнесла она.
- Вот и ответ! - кивнул я. - Они заказали пробную партию, узнали цены, посчитали разницу и охуели с нашей наценки - сорок пять процентов в бартер и тридцать пять в деньги! Я бы тоже охуел... Собрали бабки, проплатили и привезли себе сами... и как все идиоты-менеджеры, пустили товар через семь процентов.
Сергей молчал, смотрел на меня растерянно.
- Вот поэтому и заказов от них больше не было... Хорошо, что хоть первого июля только заплатили, это значит, дихлофос они получили недавно, где-то в середине июля... И скорее всего, распихают его по своим филиалам и на сторону продавать не будут... - размышляя вслух, немного успокоился я. - Так что в этом году нам они не помеха, но 'Арбалет' отвалился у нас, скорее всего, совсем... Это хуево... жирный кусок...
Я на несколько секунд отстранился от действительности и ушел в свои ощущения. Наш бизнес представился мне некой достаточно просторной и светлой комнатой. Где мы комфортно существовали. И после череды событий - приезда в наш город коммерческого директора 'Люксхима', завоза их товара в 'Арбалет', отказ последнего работать с нами по товарам 'Люксхима' и 'Аэросиба' - стены нашей комнаты дрогнули и чуть сжались. Это сжатие было столь неуловимо и незначительное, что я его именно ощутил на уровне шестого чувства. Я понял, что процесс сжатия общего с Сергеем жизненного пространства начался и стал необратим. Не знаю, почувствовал ли что-то подобное Сергей или нет? Я смотрел в его бесцветные глаза и видел лишь растерянность и испуг. Понимал ли Сергей, что случившееся не отдельные факты, а начало цепи неумолимых событий, и откуда я сам это знал? Ответ на обе части вопроса - я не знал. Я чувствовал интуитивно. Мне хотелось растормошить оцепеневшего напарника, вдохнуть в него энергию действия, но я себя сдерживал. Два года общего бизнеса меня привели к нерадостному выводу - Сергей не локомотив, а прицепной вагон. И тянуть он не будет. Тянуть придется мне... за двоих. Эта мысль, осознанная мною значительно раньше, вновь явилась и погасила желание все-таки начать важные и жизненно нужные преобразования в нашей фирме. Во мне боролись два человека - человек действия и человек опыта. Первый порывался тянуть лямку, во что бы то ни стало, даже пусть за двоих, лишь бы фирма не угасала. Второй с ухмылкой убеждал первого, что тянуть за двоих неразумно, ведь тогда придется так тянуть всегда или пока не надоест... а рано или поздно надоест обязательно. Так зачем идти этим заранее тупиковым путем? И в борьбе ни один из двух не побеждал. Борьба в равновесии начала выматывать и раздражать. Самый худший выбор - иллюзия выбора, когда в действительности выбора не существует. Я обернулся мысленно в прошлое - около шести лет мы растили с отцом бизнес от начала до вполне окрепшего. За следующие два года с участием Сергея бизнес быстро вырос до середняка. Мы были в шаге от перехода в разряд крупных оптовиков. И этот шаг уперся в лень и сибаритство Сергея. Мы не сделали этого шага, и последствия не заставили долго ждать. Фирма замерла в точке иллюзорного равновесия и, вот, случилось, проявились первые признаки сил обратных росту. Мы стояли в точке равновесия, и могли бы простоять в ней и год и два, кто знает, сколько... но, это покой мертвых. Покой живых - постоянное движение. 'Не хочу тянуть за двоих!' - принял я трудное решение, и мысль двинулась дальше, мучительно ища выход. 'А что же остается? Остается одно - двигаться по накатанной, инерции, пока бизнес не упрется в такое препятствие, какое уже не сможет преодолеть'. Это означало бы его смерть. Бизнес - как дитя. Его долго и трудно растишь. И прекратить его растить, прекратить о нем заботиться означало лишь одно - его смерть в будущем. Обречь свое 'дитя' на смерть, бррр... ужасный выбор. Во мне вновь включился механизм борьбы за будущее общего дела.
- Серый, пошли на склад сходим! - вскочив на ноги, выпалил я, не в силах сидеть бездейственно. - Прогуляемся, проветримся, заодно и накладные отнесем!
Напарник встал тут же, словно ждал хоть какого-то указания к действию.
- Блять, только бы 'Арбалет' не полез с этим 'Люксхимом' по остальным фирмам! - произнес я, зло толкнул дверь здания и оказался на улице. - Щас начнут соваться куда не лень, все цены поломают нам!
Я пошел по дорожке вдоль стены, Сергей шагал сзади, молчал.
- Слушай, Серый, - продолжил я, кипя внутри и не в силах сдержать эмоции, - ну, 'Арбалет' у нас отвалился, получается... И вряд ли уже что-то с ним получится по этому товару... Нам надо решить, как компенсировать потерянное... Найти дополнительный сбыт или добавить новую дистрибьюцию, как я тебе раньше говорил!
- Роман, да а где мы найдем новый сбыт!? - резко парировал тот. - Щас все кругом закрываются! 'Темп' закрывается, 'Форт' магазин свой закрывает, одну базу оставляет...
Сергей назвал еще несколько мелких и средних предпринимателей, которые уже закрылись или работали на грани. Он был прав, тенденция последних двух лет рисовалась неумолимая - торговые сети, растущие как грибы после дождя, пожирали рынок, оставляя небольшим компаниям все меньше пространства для жизни. Законы бизнеса действовали неумолимо - первыми умирали самые слабые.
- Ну, это да... - кивнул я. Попытка расширить сбыт в сужающемся пространстве - дала бы временный успех, но не более. Такое направление приложения усилий являлось бесперспективным. Попытаться выйти на нарождающийся рынок торговых сетей? Можно было, но тоже как мера временная. Торговые сети и сами производители в короткое время сошлись бы напрямую, устранив всех посредников. Выполнять чужую работу у меня не было никакого желания. Оставался единственный выход - начать черпать из сохнущего водоема старого рынка как можно быстрее, чтобы к его концу получить приличный запас денежных средств для дальнейших действий.
- Серый, остается тогда одно - найти еще какой-нибудь товар! - сказал я, пытаясь загнать напарника в угол очевидными фактами и принудить к действию.
- Роман, да какой товар мы найдем!? Мы уже все перепробовали! Даже канистры эти завезли, которые по щас стоят складе, лишь зря потратили деньги! - отмахнулся тот.
Я сцепил зубы, словно меня подло ударили под дых, и закипел злостью. Странная тенденция - Сергей не упускал случая ткнуть меня в неудачную операцию с канистрами, больше десятка которых так и остались пылиться на складе мертвым грузом. Заниматься их реализацией никто не хотел. Отец самоустранился. Сергей, как я подозревал, считал, что это моя задача. Я был не против такой его позиции, но вырисовывалась интересная особенность. Мои удачные коммерческие шаги Сергей считал нашим общим успехом, а неудачные - только моими промахами. Радовало одно - та операция была единственным таким промахом. Да он бы и не случился, если бы не мое желание как-то компенсировать отцу его уход из фирмы. Я пошел на осознанный риск и не снимал с себя ответственности. Но периодическое тыканье Сергеем меня носом в застрявший товар начинало раздражать. Желание предпринимать любые новые шаги отбивалось напрочь. Я проглотил очередной выпад Сергея, произнес намеренно спокойно:
- Серый, можно завезти 'Гарди'... Эти освежители хорошо продаются...
- Роман, да зачем нам они нужны!? Дались тебе эти 'Гарди'!? Ну привезем мы их и что? Они только будут перебивать аэросибовские освежители и все! Ну какой смысл!?
Я хотел было продолжить, но мы подошли к складу. 'Газель' Пети стояла, всунув зад внутрь склада. Мы протиснулись меж бортом машины и стеной. Петя, Сеня и его сын сидели в складе на коробках товара и разговаривали. Я заглянул внутрь кузова - пусто.
- Щас, Ром, Сереж, начнем грузить! - подпрыгнул тут же Сеня и заскакал на месте.
'Две двести продали, две семьсот осталось... уже чуть меньше... успеем-не успеем? Скорее всего не успеем... но все равно, продали много... супер! Все получилось, как надо', - думал я, стоя посреди склада и смотря на оставшуюся половину второго куба.
- Че, думаешь, успеем продать!? - произнес Сергей, подойдя и посмотрев туда же.
- Продадим, обязательно продадим! - ответил я намеренно уверенно, на самом деле не имея той уверенности, но желая, чтобы наше везение не прекращалось, а все длилось.
- Я думаю, не продадим, останется, - скривился Сергей и пошел на выход.
'Как интересно меняется походка человека', - подумал я, ухмыльнулся, наблюдая, как Сергей намеренно расслабленно подошел к 'газели'. Его походка идеально подошла бы какому-нибудь миллионеру - человеку, пресытившемуся всем, и деньгами, и властью, и прочими благами жизни, потерявшему интерес к разросшемуся до огромных размеров бизнесу, все повидавшему, ничему уже не радостному. Именно так вел себя Сергей. Я уже достаточно знал его, чтобы чувствовать игру. Сергей с лицом-маской усталого барина и руками в карманах шорт подошел вразвалочку к задним парным колесам 'газели', пхнул внешнее колесо ногой, небрежно брякнул:
- Петь, че, ездит еще твоя чилита кривоногая!?
- Пха-ха-ха, хе-хе! - прыснул смехом Петя, каким смеется подчиненный над любой шуткой начальника. Петя тоже играл, я чувствовал и это. Если Сеня иногда позволял себе лукавить, считая, лукавство свое безобидным, а будучи в нем уличен, благодушно честно сознавался в задуманном, то Петя убедительно играл роль эдакого мужика-деревенщины - простого, делающего, что велят по долгу обязанностей и не задающего лишних вопросов. Но цепкие глаза Пети не упускали ничего, и он кумекал свое.
- Сергей Михайлович, что это вы такое говорите!? - наигранно среагировал Петя. - Зачем вы так мою красавицу обижаете!? Прям, как скажете!
Я хмыкнул и расплылся в улыбке, забавная сценка разыгрывалась на моих глазах. Стало неинтересно. Я протиснулся обратно на улицу, брызнувшей мне навстречу жаром августовского солнца, остановился метрах в пяти от склада и ушел в себя, внешние звуки убавили громкость. Я замер. Во мне кипела смесь из раздражения, злости и презрения. Я пытался с ней справиться, ощущая, как этот концентрат негатива поедает мои силы. В попытке переключиться на позитив, я зажмурился и поднял лицо к солнцу.
'Почему люди такие инертные!? Почему постоянно приходится преодолевать их сопротивление!? Почему они так негативно относятся к новым инициативам!?' - задавал я себе эти и похожие вопросы, крутившиеся в голове вереницей, вспоминал, как раньше приходилось постоянно тормошить отца, подвигая его к чему-то новому в работе. Теперь приходилось преодолевать такие же завалы сомнений и нежелания от Сергея. Чем больше я копался в памяти и анализировал, тем сильнее раздражался. Мысли пришли к тому, что сомнения Сергея не только от осторожности, а и от обыденной лености.
- Че, пошли!? - раздался за спиной его голос.
Я развернулся, кивнул и пошел за Сергеем и нагнал того, лениво и едва бредущего, около угла склада. Перебросившись несколькими несущественными фразами по пути, мы вернулись в офис. Я сел у двери, Сергей протиснулся за стол.
- Че, Вер, никто не звонил, никаких новостей нет? - усевшись, выдохнул шумно он.
- Нет, Сереж, все тихо! - отчиталась Вера.
Напарник откинулся на спинку кресла и скрестил на груди руки, застыв в образе важного чиновника, посмотрел внимательно на меня. Ноздри его заходили, как у скакуна перед стартом, губы задумчиво выпятились, глаза заиграли лукавым блеском. Я знал это состояние Сергея - он что-то обдумывал.
- А че, Роман, прикинь, а вдруг я еще каким бизнесом занимаюсь, а!? - пытливо вцепился внимательным взглядом в мое лицо он, изучая малейшую мимику реакции. - Ну, кроме этого... нашего...
- А ты не можешь ничем таким заниматься! - выдал я тут же безапелляционно.
- Эт почему это!? - вытянулось удивленно лицо Сергея.
- А ты слишком ленив, чтоб заниматься еще и другим бизнесом самостоятельно! - резанул я, чувствуя, как пар раздражения нашел мгновенный выход.
В комнатке повисло тягостное молчание. Мне настолько стало легко от сказанного, что даже не стал утруждаться сглаживанием эффекта от своих слов - мне было все равно. Я снова ударил наотмашь тем, что думал о Сергее. Я понимал, почему так поступил - Сергей хотел посеять в моем сознании сомнения, проверить меня на прочность, а получил отпор. Я даже кожей почувствовал, как воздух молчания густо пропитался его обидой. Я посмотрел на напарника. Его лицо вдруг стало дряблым и слабым, глаза смотрели на меня растерянно и неуверенно. Вся спесь с Сергея слетела разом.